思莱德将关闭1300家中国门店，服饰行业如何挺过“寒冬”？

发布时间：2025-07-07 20:57:58 来源：义愤填膺网 作者：焦点

行业将会迎来洗牌

6月1日零点，寒冬内衣商家好奇蜜斯位于上海宝山的思莱饰行仓库门口已有十多人在等待。有些人是德将店服长期负责仓库管理的专业员工，有些人则是关闭国门第一次来仓库——他们原本是店铺运营、美工、家中设计、业何财务、挺过HR，寒冬在浦东新区总部上班。思莱饰行

他们的德将店服目标都只有一个：发货。零点一过，关闭国门人群鱼贯般涌入仓库，家中仓库管理人讲好分工后，业何这座停止运转了2个月的挺过仓库重现活力。

积压2个月的寒冬订单从电脑中打印出来，拉成长长的一条。累计发货量的数字不断攀升，从上午三四千单到下午的七八千单，再到晚上近万单，发货量超过了日常的300%。

找回丢失的两个月，成为复工复产后一批服装企业面临的一大课题。

疫情对整个服饰行业影响显著。从需求端来看，国家统计局发布的最新数据显示，2022年1-4月，鞋服针纺零售额累计值同比减少6%，其中，4月鞋服针纺零售额同比减少22.8%；从供给端来看，4月份布产量同比减少3.3%，而原材料价格同比增长45%，正处历史高位。

需求低迷、成本上涨、物流受阻、线下客流减少等多重考验之下，多家服装品牌关店消息传出。业内人士分析，自2020年以来，疫情反复，三年间对鞋服行业冲击明显。如今服饰行业正面临线下门店收缩、线上业务竞争加剧的情况，更为严峻的考验则是作为可选消费品的服饰，在消费信心受挫的环境中，或将面临需求减弱的问题。

思莱德将关闭中国所有门店

近日，一份《思莱德终止零售业务告知函》在网上流传，告知函中写到，2022年4月，绫致股东会决定将于今年7月31日前关闭思莱德在中国所有线下零售店铺。绫致方面提到，疫情的持续高发、线下消费市场的疲软和难以下调的租金等成本费用，使得思莱德的经营变得不可持续。因此，放弃思莱德，把资源投入到适应未来市场的品牌和渠道。

1996年，绫致将ONLY、Vero Moda和Jack Jones陆续引入中国，设有多家门店。2008年，思莱德进入中国，目前国内门店数量超过1300家，天猫官方旗舰店粉丝有406万。

目前，位于北京核心商圈的多家思莱德门店正在营业，多挂有5折销售的标志。门店售货员表示，产品正在进行清仓处理，折扣从5折到7折不等，关店时间为7月。一位负责商场招商的工作人员告诉中国新闻周刊，疫情之下，很多店面关门，客流量减少，业绩确实受到一些影响。

鞋服行业独立分析师程伟雄告诉中国新闻周刊，思莱德闭店并撤出中国市场，这与国际服装品牌重新布局国内业务相关联。线下闭店潮实际上在2020年就开始，面对疫情反复的不确定性，以及线下消费需求受限，企业大幅做门店关闭和投入收缩，这是无可奈何之举。

据监测数据显示，2021年度，国内62家品牌鞋服、家纺上市公司合计门店数量119672家，与上年同期的123537家相比减少3865家。一位资深服饰从业者告诉中国新闻周刊，服饰行业偏重线下经营，一般营收占比可达到60%甚至70%。对服饰行业而言，线下门店关闭，经营所受影响将会非常大。

女装品牌TEENIE WEENIE目前在国内拥有700多家店面，其线下零售中心负责人汪乐提到，4月全国因疫情影响的门店数量达到200多家，有很多门店即便开门，客流量也较少。“关店期间，即便做一些应急措施，对业绩的挽救空间也有限。”

汇美集团副总裁曲晶告诉中国新闻周刊，旗下品牌茵曼在全国有600多家门店，最高峰有100多家门店闭店，这导致从3月到5月整体销售业绩不佳。她指出，一方面闭店会直接影响业绩，另一方面受疫情影响不大的门店，客流量有增加，但整体转化率在降低，这说明消费者购买衣服的欲望不强。

汪乐提到，疫情影响还会持续，很多企业将会调整线下布局，眼下的调整只是开始，行业将会迎来洗牌，以线下为主的企业将持续承压。足够有经营能力的品牌也许还会大举开店。

社科院财经战略研究院研究员李勇坚表示，疫情影响是短期的，从长远来看，危机也是转机，过去国内线下门店生意经营成本过高，假如尝试做好供应链、压缩各类成本，转变经营方式，这次疫情将促使企业线下发展变得更为成熟。

线上成为必争之地

公开数据显示，过去10年电商蓬勃发展，服饰行业的线上渗透率从2010年的0.4%增长到2020年的36.6%，线上成为企业不容忽视的渠道。随着京东、天猫、抖音、快手等各类电商的崛起，服饰行业线上渠道迭代加快。

Zara等国外快时尚品牌撤店，退出中国，但不少品牌保留了线上业务，并持续加码线上电商建设。思莱德公开回复称，暂未调整线上渠道。

程伟雄指出，随着线下门店因疫情反复受到影响，目前企业一窝蜂加码线上业务。线上直播卖货是近年异军突起的新销售通路，对互联互通的全渠道模式而言是一个重要补充渠道。

TEENIE WEENIE自2020年12月在抖音直播间月均GMV超过1亿。其电商负责人姚莹告诉中国新闻周刊，在直播间里并非靠折扣进行销售，主要还是依靠内容输出和品牌建立，在比较稳定质量体系中持续输出。“直播间目前是销售趋势，但这只是第一阶段，我们目前还未完全摆脱这种情况，未来还是偏向于建设内容。”

茵曼目前从集团开展直播培训业务，针对的是线下600多家门店店主，鼓励他们在店铺中进行直播，以此来引流。曲晶表示尽量通过线上各种方式弥补销售额。受疫情影响较小的地方，通过直播来吸引客流到店，受疫情影响较大的地方，就会拉人到社群中，进行私域影响。

过去几个月，京东、天猫和抖音等电商平台均陆续为品牌商家纾困，通过减免成本和考核等措施为商家减压释负，一方面补贴流量，一方面补贴消费，同时加大在供应链方面的优化，确保效率，维持商家的运营。“提振销量”成为平台、商家的共识。

不过上述服饰从业者指出，线上渠道未来占比会越来越高，做直播的企业会越来越多，疫情期间，电商平台流量相对也是下降的，因此竞争将会愈加激烈。

实际上，早在2020年初疫情刚出现之时，茵曼就开始从线下业务转到线上，通过各类探索，试图找到灵活的变现渠道。但不可否认的是，“流量逐步见底”。曲晶谈到，即便在新兴的直播赛道中，也不会盲目追求流量，保存利润，回归商业本质，企业需要存活下去。

在疫情期间，TEENIE WEENIE的社群中，每天都有不同主题内容的打卡，运动、做菜甚至喝水的情况都能引发大家的讨论。汪乐表示，保持社群活力，把会员预热起来，以期解封后提升转化率。

马克华菲电商负责人陈允告诉中国新闻周刊，此前整个私域会员的沉淀非常多，疫情期间，门店不能开门，针对平台和私域，推出一些不同的营销玩法和营销策略，将更多的利益点给到消费者。

李勇坚观察到，DTC（直接触达消费者）模式近两年兴起，将消费群体控制在自身渠道中，是很多大品牌做的选择，最终目的是降本增效。如今电商平台处于升级迭代中，企业面临盈利压力，未来通过技术降低流量成本是必行之路。

供应链遭冲击，如何突围？

中国服装协会针对重点会员企业和产业集群开展的2022年春季线上调研显示，服装行业恢复发展面临着前所未有的巨大压力和挑战。在参与调研的127家企业中，54.1%的企业营收下滑，59.5%的企业利润下降，中小企业面临的问题更为突出。

“今年3月以来，疫情暴发，以上海为主导的华东市场是消费品重要市场，将近三个月的线下无法开店以及线上业务无法发货，影响很多企业第二季度的业绩已成事实”，程伟雄指出，服饰产业链冗长，从企划、设计、面辅料准备到生产采购、物流配发等环节如今都成问题。

姚莹谈到即便春夏季库存可控，但秋冬季的上新整体会收缩，产品开发端是原始点，不能够在公司办公，秋冬季开发打样从开发时间、开发精确度方面均有所影响，面料交付、产品打样这些前期生产会有所滞后，遇到工厂封锁、物流封锁，导致新品不能及时入库到店，将会增加退货率。“这场疫情的影响将会持续到冬天”。

“如何活久一点”成为企业当前思考更多的问题。一位不具名分析师透露，今年618服饰行业数据并不理想，除了运动、户外品类增长较好之外，其他品类恢复有限。服饰行业大促心智不强，销售额占比不会太高。但今年618被一部分服饰企业寄予厚望，原因是此前库存积压严重。

“保利润成为行业的主声调，今年不少服饰品牌清仓需求强烈，库存积压严重的商家，会快速地倾销，平台今年给到的补贴力度也是空前的”，京东服饰鞋靴箱包负责人田怡娜如此谈到。

马克华菲的销售总仓位于上海，过去两个月的销售缺口导致了库存积压，陈允表示今年618给到消费者更多利益点，采取多件多折的销售方式，最大程度保障自己的现金流。此外，未来会采用多地分仓的形式以及工厂直送的方式保障供应，同时将分仓纳入大零售体系中，融合线上和线下供货体系。

鸭鸭相关负责人透露，因经营羽绒服为主，今年上半年受疫情影响不大，但为保障供应链，下半年计划建立消费者前置仓，在消费者下单较多的区域提前布局，以避免产业带仓库疫情管控对物流时效性的损害。

经历这次疫情，陈允认为，对整个行业来说，现在比拼的是整个供应链端的能力，工厂如果有更多敏捷供应链、柔性供应链，就可以加速爆款生产，降低最终库存。

京东CEO徐雷此前在财报会议上透露，由于疫情和消费原因，众多商家的春装库存遭遇挤压，而很多工厂则直接停止了夏装的生产，这一影响很可能延续到未来2个季度，并蔓延到各家平台。

针对618，程伟雄通过数据看到服饰行业并不乐观，他认为很难有大突破，企业把握销售机会生存下去才是最重要的。“在原有业务模式优势的基础上探索增量，做出品牌溢价，才能长久发展”。

作者：孟倩

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